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無錫角鋼廠家 對鋼(gāng)材流通業的發展解析
時間:2016-08-17 來源:www.hbcxblg.com
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鋼材(cái)作為國民經濟中不可替代的功能性、結構性、基礎性材料,對它的需求受到下遊各行業發展規模、發展水平等多種因素(sù)的製約,加之鋼鐵產品品(pǐn)種繁多,不同(tóng)產品所對應的市場特性都存在(zài)著明顯的(de)差異,這就決定了其流通及合作的方式(shì)不同於一般消費品,這也決定了鋼材流通業具有較(jiào)為鮮明(míng)的個性(xìng)特(tè)征。
一(yī)、對鋼材流(liú)通業基本範疇的確定目前很多人對鋼材流通的認識不到位,經常是把一(yī)些時髦的管理理論生(shēng)搬硬套地運用到鋼材流通管理當(dāng)中(zhōng),如在對鋼材流(liú)通是什麽的認(rèn)識上,有人(rén)把鋼(gāng)材流通理(lǐ)解為 物流管理,有人把鋼材流通理解為供應鏈管(guǎn)理,有人把鋼材(cái)流(liú)通解釋為營(yíng)銷渠道建設,甚至還有人把鋼材流通當作是(shì)鋼材(cái)配送中心;在對鋼材流通參與主體的認識 上,有人簡單地套用“第三方物流理論”,認為鋼(gāng)材(cái)流通是經銷商與物(wù)流企業的經營範圍,鋼鐵(tiě)企(qǐ)業不應該參與流通。這些觀點基本上是隻關注到了鋼材流通中的某 一個方麵(miàn)或某一個層麵,沒有係統性地看(kàn)待鋼材流通業。筆者認為(wéi),鋼材流通是指鋼材及其相關信息從鋼鐵生產企業到終端用戶之間有效流動的全過程,該過程涉及 物流、商流(liú)、資金流、信息流。
1、對鋼材流通中物流、商流的基本認識
物(wù)流管理(lǐ)從理論上講屬於(yú)供(gòng)應鏈管理這一範疇,也是供(gòng)應(yīng)鏈管理理論中應用最多、最為成功的領域。物流管理是以(yǐ)滿足客房(fáng)要求為(wéi)目的,為提高原料、在製品、製成 品及其(qí)相關信息從供應到消費的流(liú)動和(hé)儲存的效率和效益,對其進(jìn)行的規劃、管理和控製的過(guò)程。鋼(gāng)材物(wù)流是指鋼材從鋼鐵企業(yè)到最終消費的整個過程(chéng)中物質實體的 流動,其參與者包括(kuò)鋼鐵(tiě)企業、不同層次的(de)經銷商、儲運公司、配送中心、終端用(yòng)戶等企業或機(jī)構,鋼材物流所實現的基本功能包括運輸(shū)、儲存、加工、配送等(děng),其(qí) 最終(zhōng)目的是為鋼材終端用戶提供一體化的(de)多功能、高效率的綜合(hé)服務。鋼材物(wù)流的基本運行方式:一是根據客戶的狀況和需求,決定服務方式和水平;二是根(gēn)據客戶 需求(qiú)和企業(yè)可獲利情況,設計企業的物流網(wǎng)絡;三是通過監測物流過程中的庫存量,及時發(fā)現需求(qiú)變化及市(shì)場早期警報,並據此安排和調整鋼(gāng)鐵企業生產計劃;四是 在整個(gè)物流領域建立統一的信息(xī)係統。
鋼(gāng)材商流是(shì)指鋼材在從鋼鐵企業到最終使用(yòng)者的營銷過程中所(suǒ)經曆的所有權轉換,商流的參與者包括鋼鐵企業、不同層次的經銷商、鋼材配送中心、終端用戶,商流 與鋼材的營銷渠道建(jiàn)設緊密聯係,商流管理在一(yī)定意義(yì)上講就是營(yíng)銷渠道的管理,優化商流管(guǎn)理的關鍵是構建結構合(hé)理(lǐ)、功能完善(shàn)、運行高效的(de)營銷渠(qú)道。
資金流是基於物流與商流基礎之上的資金流動。物流(liú)、商流、資金流的流動都將產生信(xìn)息流。
2、對鋼材物流與企業營銷相互關係的認(rèn)識
物流管理(lǐ)體現出一種“硬技術”,如信(xìn)息技術、數量分析(xī)、產品搬運的自動化等,實現鋼材(cái)物(wù)流管(guǎn)理的現代化是促進鋼鐵(tiě)產業鏈向供應(yīng)鏈一體化轉變的重要保障,並 對優化鋼材營銷(xiāo)渠道建設提供最為(wéi)根本性的技術支持。商流管理則體現(xiàn)出“軟技術”特性,如營銷渠道的建立(lì)、營銷渠道長短的設計、營銷渠道成員之間的關(guān)係管理 等。營銷管理會對物流管理產生影響,物流管理的成功與否會(huì)在一定程度上(shàng)加強或削弱營銷渠道的穩定性(xìng)。因此,鋼(gāng)材流通中物流管理與營(yíng)銷渠道建設是緊密相聯 的,特別(bié)是鋼材固有的(de)產品特性也決定了鋼(gāng)材流通的優化(huà)管理是以科學、完善的物流網絡、渠道網絡為(wéi)前提(tí)的,這也要求我們在對鋼材(cái)流通(tōng)業進行研(yán)究時必須要把物 流與營銷結合起來進行。
二、近三年中國鋼材流通業的基本特(tè)點
1、鋼材流通業(yè)發(fā)展的內外部環境(jìng)得到進一步優化
鋼鐵產(chǎn)業規模的快(kuài)速增長需要並促進鋼材流通業的發展(zhǎn)與壯大(dà)。自2002年底至今,中國鋼鐵產業進入了前所(suǒ)未有的高速發展期,鋼鐵新增產能的(de)快速增長與釋 放、鋼材需求的穩定增(zēng)長、鋼材流通領域所存在的高額利潤等多種因素共同促進了鋼材流通業的膨脹式發展,如2005年頭(tóu)3個季度,47家重點(diǎn)鋼材(cái)流通企業鋼(gāng) 材銷售量比去年同期增長33.1%,鋼材銷售量(liàng)超過100萬噸的企業達(dá)到6家(jiā)。
2、從事鋼材流通的(de)經銷商從規模及數量(liàng)上迅速增長
在過去的三年中(zhōng),從事鋼材(cái)流通的經銷商(shāng)隊伍無(wú)論是在規模上還是數量上都呈現出幾何級的增長,有資料表明,我國從事鋼材流通的企業達到(dào)20萬家,僅上海一地 就有3萬餘家。多數鋼材(cái)流(liú)通(tōng)企業的大部分客戶和大宗業務都是針對建(jiàn)築公司、工廠和(hé)大(dà)型工程項目,以私(sī)人建房為目的的零散用戶所占比例較小。對於鋼鐵企業來 說,鋼材經銷商是十分穩定的流通渠道和具有相當規模(mó)的關鍵客戶;對於下遊的用戶而言,特別是對於建築工程(chéng)的業主單位(wèi)或承包商而言(yán),鋼材流通企業是全方位貨 源渠道和實力雄厚的供應商。
在過去的三年時間裏,全(quán)國(guó)各地區的鋼(gāng)材交易市場從規模、數量、交易總量等方麵都有了(le)跨躍式發展。特別(bié)是(shì)在鋼材生產集(jí)中或鋼材(cái)需求旺盛(shèng)的地方(fāng),其政(zhèng)府為(wéi)了(le)促 進地方經(jīng)濟的發展,提供較為優惠的政策積極(jí)支持相關企業在本地區開辦各種鋼材交易市場(chǎng),大力吸引各類型鋼材流通企業進駐。鋼材交易市場多分布在經濟繁榮的 大中型城市,通過輻射、覆蓋周邊地區,使(shǐ)鋼材交易市場成為專門從事銷售鋼材的鋼材(cái)流通企業的(de)聚(jù)集地,並在本地(dì)區(qū)發揮出較強的區域性鋼材(cái)集散功能和信息處理(lǐ) 功能。一些鋼材交易市場還為經(jīng)銷(xiāo)商提(tí)供了有效的產品倉儲(chǔ)和良好和物流服務,使經(jīng)銷商能夠以充足的貨源和良好的服務來滿足大宗客戶(hù)的需求,而且有效(xiào)的物流倉 儲有助於鋼材經(jīng)銷商規避價格波(bō)動所產生的各種風險(xiǎn)。
3、鋼材加工(gōng)配送中心初見端倪
鋼材加工配送中心在我國尚處於起步階段,但目前我國已建(jiàn)成的較為(wéi)專業、裝備精良、質量合格的鋼材加(jiā)工配送(sòng)中心已(yǐ)超過200家,大多(duō)分布在華南、華東、中南等經濟發達地區的部分主要城市,加(jiā)工配送的品種有薄規格冷板、電(diàn)工鋼(gāng)、鍍鋅板、鍍錫板、彩塗板、不鏽鋼板、熱軋酸洗板、熱軋(zhá)中厚卷板等,為(wéi)汽車、家電、 電子、建築、輕工、鋼窗、辦(bàn)公設備等行業提供(gòng)服務。目前國內鋼材加工配送出現了(le)“三高”趨勢,即剪切線的技術裝備水平越(yuè)來越高、產品(pǐn)加工精度越來越高、加(jiā) 工自動化程度越來越高,如華南、華東地區近期新建或擬建(jiàn)剪切(qiē)線,其所選設備基本都是產自於日本、韓國、意大利等國家以及中國台灣的先進設備。全國各地的(de)鋼 材配送中心的投資主體是多種多(duō)樣的,基本(běn)類(lèi)型有以下幾種(zhǒng):
①部分大鋼廠以延伸產(chǎn)品規格範圍,提高直供用戶比例,為用戶(hù)提供更為便捷、優勢的服務為(wéi)目的,在全國(guó)範圍(wéi)內選址興建鋼材加工配送中心。如寶鋼先後在上(shàng)海、 天津(jīn)、廣州、杭州、青島、重慶、沈陽、長春等城市建立了鋼材加工配送(sòng)中心,預計到2008年(nián)左右,寶鋼的鋼材(cái)加工配送中心(xīn)將發展(zhǎn)到(dào)25~30家,全部建成(chéng) 後將形成幹線運(yùn)輸加工區域(yù)配送的分銷體製;武鋼在武漢市興建江北(běi)鋼材加工(gōng)配送基地,在江蘇太(tài)倉(cāng)興建鋼材加工配送中心,並抓緊在國內主要消費區建立鋼材加工 配送中心或鋼(gāng)材深加(jiā)工基地;鞍鋼先後在上海、廣東、沈陽、大連等地區建立了鋼材加工配送中心,實現銷地(dì)加工配送,“零距(jù)離”為用戶服務;攀鋼在廣東等地區 建立了鋼(gāng)材加工(gōng)配送中心;首鋼、馬鋼等鋼鐵企業也在(zài)抓緊建設專業化的鋼材加工配送中心。
②部分有實(shí)力的鋼(gāng)材經銷商(shāng)積(jī)極將經營觸角拓展至鋼(gāng)材物流領域。如(rú)中國中鋼集團在天津興建鋼材加工配送中心(xīn);在廣東和(hé)江浙地區則有(yǒu)相當數量的(de)民營經(jīng)銷商積極 興建鋼材加工配送中心(xīn),而且投入的設(shè)備檔次及加工質量也(yě)越來越高,其中(zhōng)一些民營經銷商還提出要建專業化、規(guī)模化、多功能(néng)的鋼材加工中心,構(gòu)建(jiàn)以“鋼廠—— 鋼材加工配送中心——用戶”為主流的新型鋼材流通模(mó)式;在一些規模(mó)較大的鋼材交易市場附近(jìn)也(yě)建有小型(xíng)鋼材加工配送中心,其基本設備(bèi)多為剪切機組,在鋼材交 易時可按用戶需求進行分條、切割等加工。
③國內一些專業倉庫、鐵路專業線在現(xiàn)有的專(zhuān)業倉儲基礎(chǔ)上,配套建設橫、縱剪設備後,為鋼材使用廠(chǎng)家提供鋼材加工配送服務。
④終(zhōng)端用戶企(qǐ)業自(zì)建分條、橫切、衝片、套裁、激光拚焊(hàn)生產線,在滿足自用後,向社會提供加工配送服務。如造船、集裝箱、汽車以及冰箱、空調、洗(xǐ)衣(yī)機、電機、變壓器等(děng)行業中多數企(qǐ)業(yè)自建了鋼材加工生產線,在為本企業提供原材(cái)料加工配送的同時,並為本企業之外的一些鋼材用戶提供鋼材加工配送業務。
4、鋼鐵企業通過參與(yǔ)鋼(gāng)材流通來進一步延伸(shēn)營銷手臂
由於近兩年中國鋼鐵市場的經常出現價格非正常波動的現象,這也(yě)迫使一些鋼鐵企業在重視生產、銷售的同時,更重視鋼材的(de)市場流通。一些鋼鐵企業(yè)一方麵積(jī)極建 設高效、快捷、共贏的短流程營銷渠道,另一方麵努力營建包括信息業、配送業、倉儲業、聯運業等具(jù)有現代(dài)物流功能(néng)的營銷係統。如(rú)八鋼集團(tuán)將新疆(jiāng)兩(liǎng)大金屬材料 公司整體納入(rù)旗下;酒鋼將采購、運輸、倉(cāng)儲、加工、配送等物(wù)流領域整合、重(chóng)組,通過對物流資源的統籌安排、集中管理和全(quán)麵整合,實現了一體化運營控製。
5、電子商務在鋼材交易中發展迅速
記者了解到,經過兩年多的醞(yùn)釀與發(fā)展(zhǎn),鋼材電子交易市場在中國已(yǐ)見雛形(xíng)。網絡信息服務(wù)和電子采購(gòu)等電子商務實踐是優化鋼(gāng)鐵流通管理的重要手段,它通過改善市場和交易信 息的不對稱性而(ér)提高物(wù)流和資金(jīn)流的流動效率;通過促進供需雙方的直接見麵,縮短鋼材流通路徑,來減(jiǎn)少流通的中間環節,大幅度降低產、供、銷企業之間的交(jiāo)易 成本;通過擴大市場交易範圍,促使產品在更廣闊的區域內順暢流通。但目(mù)前(qián)鋼材(cái)流通的(de)電子商務化尚缺少現代化鋼材物流作支撐,作為新生事物(wù),其發展走向與模 式(shì)還需要在實踐的(de)探索中不斷完善。