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李儒昌:海利集團不會涉足201,海利(lì)QN1803“一品多類”搶占中高(gāo)端市場!
時間(jiān):2019-11-27 來源:

11月26日(rì)訊,近日,海利(lì)集團正(zhèng)式宣布啟動海利QN1803新品的生產和銷售,引起了業界熱烈的討論。(詳情請見51網(wǎng)較早前報道(dào):海利集團正(zhèng)式發布管材新品(pǐn)QN1803,江(jiāng)西(xī)海利三周(zhōu)年慶典隆重舉行!

為此,記(jì)者就業界關心的新品營銷、市場定位(wèi)和企業戰略(luè)等(děng)問題(tí)采訪了海利集團董事長李儒昌(chāng)先生
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51BXG:海利(lì)集團今天發布了新(xīn)品——海利(lì)QN1803,我們知道此前(qián)海利(lì)品牌一直定位高端304裝飾管,這種轉變是基於什麽戰略考慮(lǜ)?

李儒昌

海利集團董(dǒng)事長

●海利304作為海利集團的高端品牌,一直堅持以青山精(jīng)煉大板作為原材料,20輥精密冷軋和光亮退火爐進行精軋加工,在市場具有較高的美譽度和知名(míng)度。   

●但海利304目前(qián)在江西、湖南、福建的高端市場平均隻有大約(yuē)30%左右的占有率,還有50%以上的(de)中高端市場尚待開發,所以海利304在高端市場(chǎng)的開(kāi)發還會持續下去。

●現在增加海利QN1803,主要是定位發力中高端市場,目標是在中高端市場的(de)占有率能達到80%以上。

51BXG:海(hǎi)利集團此前一(yī)直堅持雙品牌戰略,除了(le)海利,還有昌威,到今天增加海利QN1803,是不是相當於海利集團旗下多了個品(pǐn)牌?多品牌運作目前在行業尚未(wèi)有成功的案例,海利如何平衡生(shēng)產、營銷和(hé)管理之間的關係。

李(lǐ)儒昌

海(hǎi)利集團董事長

●海利集團過去在海利304的(de)基礎上增加昌威304,是基於市場端對於產品多元化的(de)需求(qiú)。  

●但幾年下來,昌威304在終端市(shì)場起到一種(zhǒng)輔助的作用,並沒有立杆見影的效果。

●現在我們把多品牌改為“一品牌(海利)多類別(bié)(304、QN1803)”的產品,堅(jiān)持高質量,高附加(jiā)值,相信會有突破性的發展(zhǎn)。

51BXG:海利旗下的昌威品牌會不會涉足QN1803的生產?外界傳言,海利集團未(wèi)來(lái)也會涉足201的生產,有這個規劃嗎?

李儒昌

海利集團董事長

●昌(chāng)威品牌暫時不會涉足QN1803的生產,未來(lái)會不會涉足,需要(yào)根據市場戰略配套的需要。   

●但可以肯定的一點是:海利集團不會涉(shè)足低端產品如201的生產和開發,因為這與我們的產品理念(niàn)不(bú)符。

51BXG:海利QN1803會通過廣東、福建、江西三大基地同時生(shēng)產和銷售(shòu)嗎?各基(jī)地未來會如何規劃和分工?

李儒昌

海利集團董事長

●海利QN1803會在廣東、福建、江西三個生產基地同時生產和銷售,加強對(duì)產業鏈各個(gè)環節的生產質(zhì)量管理,同時對(duì)業務開發團隊,經銷商團隊進行的專業知識的培訓,強化對客(kè)戶的服務,確保客戶100%對新品放心使用。

●江西、福建是重(chóng)點(diǎn)發展區域,廣(guǎng)東則主要選擇性地在(zài)一些海利304不成熟的地區,加大海利(lì)QN1803的開發和投放。   

●海利集團將在江西、湖南、浙江、福建地區加大對海利(lì)QN1803的宣傳推廣力度,使(shǐ)海利QN1803的美譽度、知名度迅速提升,推動海利QN1803新品的(de)健康快(kuài)速發展。

據了解,海利QN1803目前已經投入量產,終端經銷商(shāng)均已收到廠家的(de)報價清單,符合(hé)要求的經銷商可以根據需求下單。

而在售後方麵,海(hǎi)利QN1803將會進行三包(bāo)質保服(fú)務,即:“包修、包換、包退”及“產品質量合乎標準(zhǔn),有所保證”。此舉有效地保障了消費者的合法權益,為新品推廣打下了(le)堅實的基礎。

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