麵（miàn）對當前鋼鐵行業需求疲（pí）軟、動蕩調整的不利形勢，泰山鋼鐵（tiě）集團泰嘉新材料科技有限公司以深入（rù）推進（jìn）“學創”活動為抓手，堅持“精（jīng）益求精、精耕細作、走精（jīng）品之路（lù）”的方向不動搖，圍繞“提質提效”產研銷（xiāo）一體（tǐ）化協同作戰，在高附加值產品開發上趟出了新路子。
“堅持（chí）高附加值產品開發，走終端、抓直供，這是泰嘉（jiā）新材料突出重圍的唯一出路。”泰嘉新材料經理程立（lì）成說：“我們必須轉變分貨（huò）、批發的銷售理念，用薄規格和高附加值產品打通終（zhōng）端市（shì）場，用高端客戶帶動（dòng）高端產（chǎn）品（pǐn）銷售。”為了實現這個目（mù）標，業務人員積極挖掘新客戶（hù），尋求新訂單，今年以（yǐ）來開發新客戶189家，使總客戶達到了360多家，其中直供（gòng）戶占比達（dá）97%，高（gāo）附加值客（kè）戶占比比去年增加（jiā）32%。
開發客戶這僅僅是第一步，接下來如何在殘酷的市場競爭中，以過硬的質量和真誠的服務打（dǎ）動客（kè）戶、贏得（dé）持續訂單和長期合作才是關鍵。泰（tài）嘉新材料以（yǐ）高附加值產品開發倒逼質量提升為（wéi）突（tū）破口，細化（huà）製定了洗衣機、微（wēi）波爐、洗碗機等（děng）家電板生產（chǎn）工藝方案，嚴格實行生產及質量一（yī）貫製管控，對下線的每一支冷軋（zhá）卷加蓋“專用”、“重點跟蹤”章進行識別，明確“身份信息”，抓牢全（quán）員全流程的（de）標準化工藝過程控製。同時成立了以黨員骨幹組成的質量攻關小組，從板麵質量（liàng）、物（wù）理性能、板形控製等方麵入手（shǒu），深挖客戶潛在需求（qiú），逐一攻克內部製約點，最終獲得了（le）客戶的認可。此外，泰嘉新材料建立了客（kè）戶專屬檔案，在（zài）保障質量穩（wěn）定和提（tí）升的同時，強化後期服務跟（gēn）蹤，利用產銷平衡（héng）會（huì）建立“銷售-生產-質量直（zhí）通車”對重點訂單快速組織評審，快速反饋交付周期，快速製定控製計（jì）劃，形成詳細的生產工藝流程圖和交付時間表，使“質量優、交付快”成為了新的銷（xiāo）售優勢（shì）。
經過一年的努力，泰嘉新材（cái）料的產品一次質檢缺陷率（lǜ）較去年（nián）同期降（jiàng）低8.34%；430罩退產品平均延（yán）伸率較去年（nián）同期提高4.21%，硬度（HV值）較去年同期降低5.2，成（chéng）功擠進了高（gāo）端家（jiā）電板的供貨（huò）領域，現已應用於美的、小天鵝、揚子、蘇泊爾、愛仕達（dá）、雙（shuāng）立人等國內多（duō）家知名電器的（de）製（zhì）造。
客戶（hù）的認可也帶（dài）動（dòng）了高端產（chǎn）品銷售比例的穩（wěn）步提升。今年，泰嘉新材料的430產品銷售加（jiā）價占比較去年提升33.45%，400元（yuán）以（yǐ）上高（gāo）附加值產品占比提升了36%，430、410s噸鋼（gāng）加價均實現了翻倍增長。