文豐鋼板經銷商銷售難增長 三招迎來新局麵
時間：2016-07-25 來源：
俗話說（shuō），做生意最重要的（de）是賺錢。當（dāng）前的鋼（gāng）板市場銷售疲軟，每個經銷（xiāo）商都在為了那一丁點兒利潤絞盡腦汁，盡管（guǎn）努力了很多，但大多數文豐鋼板經銷商仍然處在銷售難增長的困境中（zhōng）。此時此刻，文豐（fēng）鋼板經（jīng）銷商最重要的（de）是反思，為什麽生（shēng）意做不好?想通了，或許就能迎來銷售新局麵。一、突破（pò）人的（de）“天花板”
無錫91视频网站免费現（xiàn）貨銷售文豐鋼（gāng）板 ，經銷商做不大（dà），做不強，其最根本的原因不是產品，不是隊伍，不是市場拓展，而是（shì）企業老板（bǎn），有什麽樣的老板就做出什（shí）麽樣的企業（yè），多大的能力做出多大的生（shēng）意，老板就像天（tiān）花板，天花板的高度決定你生意的規模，決定了員工的高度，而老板學習和改變的速度決定了（le）企業發展的規模。如（rú）果說銷售（shòu）額不過（guò）億，肯定是老板有問題。
還有一個重要原因是團隊出現的（de）天花板，在中國我們做生意的有兩種現象很突出：第一個是用子（zǐ）弟兵。對於經（jīng）銷商來（lái）講，子弟兵有三個優勢：用得放心、不易離職、成本低，現在有一半的經銷商仍然采用的是家族管理製度，這對未來發展是不利的。第二個是（shì）老麵孔。在很多文豐鋼板經銷商的核（hé）心管理團隊中，每天都是一些老麵孔，團隊中3~5年都沒有一個新人（rén）進來（lái），而（ér）有趣的是，遇到事情時這些老麵孔發現的往往是問題（tí），新人發現的卻是創新和（hé）改變的方法。老麵孔回答問題時老是找問題，說的問題讓（ràng）你膽顫心驚，他們傳遞了太多負能量的東西，而新人來了不一樣，他為了（le）證明自己，要不斷找方法，找機會，推動銷售成長。所以說文豐鋼（gāng）板經銷（xiāo）商在用人時，要多引進人才，屏蔽（bì）絕對的家族化管理，讓新鮮血液成為銷售增長的持續（xù）動力。
二、在老產品中挑黃金
“人一樣，代理的產品不一樣，最終（zhōng）產品決定人不（bú）一樣”，“選擇大於努力，努力選擇，不是隨便選擇後努力”。這兩句話文豐鋼（gāng）板經（jīng）銷商們應（yīng）該銘記，所有做強做大的經（jīng）銷商（shāng），他們手裏都有自己（jǐ）的核心武（wǔ）器，那就是好產品（pǐn）。
那麽，如何甄選好的產品，在眾多產（chǎn）品中挑出黃金呢?有一種方法，叫（jiào）做特色產品確定（dìng）法，都知道，在市場上所有賣得好的產品都符（fú）合（hé）兩（liǎng）個規（guī）律，第一個叫“第一”，第二（èr）個叫“唯一”，所謂第一就是品牌，每個品類的第一品（pǐn）牌差不多都是市場銷量最大的，而幾乎所有銷售額上億的經銷商都是擁有一線品牌的，品牌是經銷商的（de）武（wǔ）器，武器決定你的未來。而（ér）唯一是指，產品不是品（pǐn）牌，但特點（diǎn）很獨（dú）特，仍然吸引（yǐn）消費者購買。每個（gè）消費者都存在消費（fèi）信仰，這就來源於第一和唯一。所有經（jīng）銷商選（xuǎn）擇產品時，一定要問自己兩句話，第一是“代理的產品是（shì）否有獨一無二的特點”，第二是“能否讓消費者在眾多人中記（jì）住（zhù）你”。
三、品（pǐn）類空間決定發展規模
什麽叫市場容量?眾所周知，粉絲的品類空間非常（cháng）小（xiǎo），當經銷商選（xuǎn）擇產品時，一定（dìng）要考慮選大品（pǐn）類還是小（xiǎo）品類，這兩年你會發現身邊有（yǒu）一個現象，做（zuò）功能飲料、水（shuǐ）、牛（niú）奶的經銷商銷（xiāo）售額達到千萬的很（hěn）多，所以（yǐ）說品類空間決定你的市場規模。
第一點要提的是競爭格（gé）局，前麵（miàn）說到，市場容量小，銷量上（shàng）不（bú）去。但也不是（shì）市場容量大的就能上量。以（yǐ）植（zhí）物蛋白飲料為例，這個品類在最近幾年非常火，但競爭也非常激烈，能存活下來並持續發展的企業越來越（yuè）少，大多數企業因為跟風模仿麵臨嚴重的增長瓶頸。其次，經銷商還（hái）要考慮代理的品類（lèi）是（shì）否符合當下的趨勢，比如（rú）說碳酸飲料，可口可樂（lè）和百事可樂（lè）這兩個品類（lèi）很大，但碳酸飲料（liào）的增長一直放緩（huǎn），接手碳酸飲料（liào）產品仍（réng）然（rán）麵臨較難的（de）銷售增長。
“管理有漏洞、團隊執行力不行、沒有好品牌、銷售模式不好。”或許每個經銷商的答案都不一（yī）樣，當自己做不（bú）好（hǎo）的（de）時候，就一定要反思，如此才能找到問（wèn）題（tí）所在，進（jìn）而獲得新突破。
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還有一個重要原因是團隊出現的（de）天花板，在中國我們做生意的有兩種現象很突出：第一個是用子（zǐ）弟兵。對於經（jīng）銷商來（lái）講，子弟兵有三個優勢：用得放心、不易離職、成本低，現在有一半的經銷商仍然采用的是家族管理製度，這對未來發展是不利的。第二個是（shì）老麵孔。在很多文豐鋼板經銷商的核（hé）心管理團隊中，每天都是一些老麵孔，團隊中3~5年都沒有一個新人（rén）進來（lái），而（ér）有趣的是，遇到事情時這些老麵孔發現的往往是問題（tí），新人發現的卻是創新和（hé）改變的方法。老麵孔回答問題時老是找問題，說的問題讓（ràng）你膽顫心驚，他們傳遞了太多負能量的東西，而新人來了不一樣，他為了（le）證明自己，要不斷找方法，找機會，推動銷售成長。所以說文豐鋼（gāng）板經銷（xiāo）商在用人時，要多引進人才，屏蔽（bì）絕對的家族化管理，讓新鮮血液成為銷售增長的持續（xù）動力。
二、在老產品中挑黃金
“人一樣，代理的產品不一樣，最終（zhōng）產品決定人不（bú）一樣”，“選擇大於努力，努力選擇，不是隨便選擇後努力”。這兩句話文豐鋼（gāng）板經（jīng）銷商們應（yīng）該銘記，所有做強做大的經（jīng）銷商（shāng），他們手裏都有自己（jǐ）的核心武（wǔ）器，那就是好產品（pǐn）。
那麽，如何甄選好的產品，在眾多產（chǎn）品中挑出黃金呢?有一種方法，叫（jiào）做特色產品確定（dìng）法，都知道，在市場上所有賣得好的產品都符（fú）合（hé）兩（liǎng）個規（guī）律，第一個叫“第一”，第二（èr）個叫“唯一”，所謂第一就是品牌，每個品類的第一品（pǐn）牌差不多都是市場銷量最大的，而幾乎所有銷售額上億的經銷商都是擁有一線品牌的，品牌是經銷商的（de）武（wǔ）器，武器決定你的未來。而（ér）唯一是指，產品不是品（pǐn）牌，但特點（diǎn）很獨（dú）特，仍然吸引（yǐn）消費者購買。每個（gè）消費者都存在消費（fèi）信仰，這就來源於第一和唯一。所有經（jīng）銷商選（xuǎn）擇產品時，一定要問自己兩句話，第一是“代理的產品是（shì）否有獨一無二的特點”，第二是“能否讓消費者在眾多人中記（jì）住（zhù）你”。
三、品（pǐn）類空間決定發展規模
什麽叫市場容量?眾所周知，粉絲的品類空間非常（cháng）小（xiǎo），當經銷商選（xuǎn）擇產品時，一定（dìng）要考慮選大品（pǐn）類還是小（xiǎo）品類，這兩年你會發現身邊有（yǒu）一個現象，做（zuò）功能飲料、水（shuǐ）、牛（niú）奶的經銷商銷（xiāo）售額達到千萬的很（hěn）多，所以（yǐ）說品類空間決定你的市場規模。
第一點要提的是競爭格（gé）局，前麵（miàn）說到，市場容量小，銷量上（shàng）不（bú）去。但也不是（shì）市場容量大的就能上量。以（yǐ）植（zhí）物蛋白飲料為例，這個品類在最近幾年非常火，但競爭也非常激烈，能存活下來並持續發展的企業越來越（yuè）少，大多數企業因為跟風模仿麵臨嚴重的增長瓶頸。其次，經銷商還（hái）要考慮代理的品類（lèi）是（shì）否符合當下的趨勢，比如（rú）說碳酸飲料，可口可樂（lè）和百事可樂（lè）這兩個品類（lèi）很大，但碳酸飲料（liào）的增長一直放緩（huǎn），接手碳酸飲料（liào）產品仍（réng）然（rán）麵臨較難的（de）銷售增長。
“管理有漏洞、團隊執行力不行、沒有好品牌、銷售模式不好。”或許每個經銷商的答案都不一（yī）樣，當自己做不（bú）好（hǎo）的（de）時候，就一定要反思，如此才能找到問（wèn）題（tí）所在，進（jìn）而獲得新突破。
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