“沒有想到昨天剛從（cóng）市場搬來（lái）螺紋鋼，今天（tiān）的價格就大幅下跌，全被‘套’了。”一家鋼貿公司的老總看到鋼價的頻頻震蕩下滑，感到很無奈，他搞不懂，“怎麽鋼市（shì）震（zhèn）蕩比股市（shì）還厲害呢？”
今年（nián）3月初，一波突如（rú）其來的鋼價暴漲暴跌行情，讓不少鋼貿商沒有預料（liào）到。在鋼價暴漲（zhǎng）時，上午（wǔ）一（yī）個價，下午（wǔ）一個價，一天大幅上漲兩三百元；鋼價（jià）下跌時，開盤見跌，盤中（zhōng）再跌，日跌兩三次，跌幅一兩百元。
麵對（duì）鋼材市場行情的急劇震（zhèn）蕩，鋼貿商應如何應對？在采訪中，記（jì）者發現一些鋼貿商似乎很淡定。上 海華磊企業發展有限公司總經理梁太庚接受《中國冶金報》記者采訪時說，這一輪價格的暴漲暴跌不是供需變化所導（dǎo）致的，有人（rén）為的炒（chǎo）作因素。鋼材價（jià）格與價值相背 離，因而（ér）難以持久（jiǔ），經過震（zhèn）蕩之後，價格將回歸價值。
梁太庚說，他們公司還是堅持正常的經營（yíng）方式，以滿足終端用（yòng）戶為主（zhǔ），尤其在鋼價上（shàng）漲的時候，更要為終（zhōng）端用戶提供優質服務，賺服務的錢（qián），這是公司的經營理念。
在鋼價暴漲之時，為終端用戶提供更優質服務，賺服務的錢。這是鋼貿商在鋼價暴漲時體現的一種理智的（de）心態。
有家用戶看（kàn）到鋼材價格大幅上漲，怕後麵行情再漲，想為工（gōng）地備些貨，找了幾家鋼貿商（shāng），卻被（bèi）告之已 經封盤，不賣了。好不（bú）容易與一家鋼貿公司（sī）談妥，結果準備打款時，市場上的價格又漲了50元/噸，這家（jiā）鋼貿（mào）公司業務員通知客戶，原來的價格（gé）不算數了，老板通（tōng） 知得加價50元/噸，因為客戶的貨款沒有（yǒu）打過來，不好向老板交代。對此，客戶很氣憤，就與這家鋼貿公司“拜拜”了。
不過，許（xǔ）多鋼貿（mào）公司即便在（zài）鋼價大漲時，對下遊終（zhōng）端用戶，對自己的（de）老客戶，依然滿足其需求， 沒有刻意的惜售、控量，價格則隨行就市，不是一味追漲，堅持誠信經營，特別是（shì）對待長（zhǎng）期（qī）合（hé）作的老客戶，這些（xiē）鋼貿商拿誠信、服務、品牌，來鞏固公司的（de）銷售渠道 和客戶群。他們不會（huì）因為一時的漲價，隻顧眼前（qián）利（lì）益，去得罪客戶。因此，不少鋼貿商利（lì）用行情看（kàn）漲的時間，在拓展銷售渠道（dào）上狠下功夫，滿足老客戶的需求，吸引 新客（kè）戶買貨，在漲價中（zhōng）增添一批新（xīn）客戶，建立一批新渠道。
有的鋼貿（mào）商（shāng）對終端用戶“實話實（shí）說”，告訴客戶不要急於采購，這（zhè）波暴漲行情有些（xiē）異常，持續不了多久。客戶欣然接受鋼貿商的忠告，沒（méi）有在高（gāo）價位時（shí）買入鋼材。果然，時隔幾（jǐ）天（tiān），鋼價就大幅下跌了，客戶對這（zhè）些鋼貿商很感激，成為鋼貿商的（de）忠誠（chéng）客戶。
上海市鋼貿（mào）商會副會長、上海（hǎi）五波鋼結構材料有限公司董事（shì）長任慶平對（duì）《中國冶（yě）金報》記（jì）者表（biǎo）示（shì），鋼價如此暴漲暴跌是（shì）不正常的，供需矛（máo）盾沒有根本性的緩解，達到供求平衡，靠炒作拉升鋼價是不（bú）現實的。
在這一輪鋼材市場價格急劇震蕩中，任慶平（píng）卻很平靜，很理智，他十分清醒，沒有跟風操作（zuò），一味（wèi）追（zhuī） 漲殺跌，更不盲目樂觀，建倉（cāng）囤貨，去博行情。他讓公司員工堅持開拓終端市場，與機械製造廠家、鋼結構製造企業以及（jí）建築施工（gōng）單位等終端用戶建立合作關係，在 用戶上下功夫，維護上下遊關係，打通資源、價格（gé）、資金、配送（sòng）、加工、物（wù）流等供應鏈上（shàng）的各個環節。還（hái）積極參與終端用戶（hù）的招投標（biāo）工作，為用（yòng）戶提供鋼材資源（yuán）信 息（xī）。
在鋼價暴漲（zhǎng）暴跌的市場環境中（zhōng），鋼貿商更需增強風險意識，時時刻刻把規（guī）避風險放在首（shǒu）位，切莫過分的投（tóu）機行為（wéi），貿然囤貨，博行（háng）情。
在上海地區（qū），鋼價暴漲時，一些鋼材倉庫（kù）出現提貨（huò）卡車排起長龍現象，有庫存資源（yuán）的大戶，日（rì）銷量在（zài）3000噸以上，有的賣出去5000多噸，有的公司還封盤停售，3月7日，滬上十幾家（jiā）大戶總共銷售（shòu）55530噸，較上一交易日（20460噸）增加35070噸，平均每家的日銷量達到2900多噸，是今（jīn）年以來銷量最大的（de）一天。
然而，在3月9日起，鋼（gāng）材市場行情急速逆轉，由暴漲轉向暴跌，一天的價格（gé）跌幅100元/噸~200元/噸，那些高位“吃貨”的中間商目睹頻頻下跌的行情可傻了眼，沒有想到才漲了兩天，鋼價就突然（rán）下跌了。原本想囤貨、賺（zuàn）大錢，卻賠了錢，讓這些鋼貿商苦不堪言。
但還有一些大型鋼貿公司在鋼價暴漲時，采取“六不方針”；不惜（xī）售（shòu）、不封盤、不限售、不囤貨、不投機、不冒險，有盈利就出貨。結果，在鋼價暴漲幾天裏，將（jiāng）此前低價進的鋼材乘機大（dà）批銷售，日銷建築鋼材5000多噸，消化庫存，取得豐厚的盈利。
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